CAMPAGNE MARKETING EN PARTENARIAT AVEC EXPEDIA 2023-2024
Lancée le 12 mai, cette campagne dédiée à la Provence a pu bénéficier d’un plan média d’une envergure comparable à une campagne pour un pays.
La dimension partenariale est forte pour cette campagne.
En effet, la mutualisation des budgets des partenaires du Contrat, d’Atout France et d’Expedia se traduit par un effet de levier de x5, ce qui nous permet d’être présent à toutes les étapes du parcours client sur 4 marchés prioritaires : USA – UK – Allemagne et Suisse.
C’est une campagne sans précédent pour une destination infra, notamment boostée par un abondement complémentaire de Expedia Brand via une campagne social media et d’un effort commercial avec la mise en place d’un coupon de réduction.
Une approche globale est privilégiée pour toucher notre audience-cible à chaque étape de son parcours :
1/ la prise de conscience : afficher nos avantages concurrentiels (ciel bleu, lumière, culture, gastronomie et vins, douceur de vivre, …) sur un mix de canaux faisant la part belle à l’image (médias online, social media) ;
2/ la considération : inspirer nos audiences-cibles avec des contenus éditorialisés pour qu’elles choisissent notre destination. On dirige le trafic vers un article valorisant tous les territoires du Contrat de Destination Provence sur le site d’Expedia, incontournable aujourd’hui dans le parcours client, et leader sur nos marchés prioritaires, notamment US et UK ;
3/ la conversion : nous continuons d’afficher nos promesses de valeur dans le tunnel de vente, pour entériner le choix de la destination.
Notre partenariat avec Expedia prend ici tout son sens : en se servant de leur data qualifiée (comportements de recherches, comportement d’achats) on s’assure d’avoir un minimum de déperdition dans la diffusion de nos publicités.
La campagne se terminera le 14 décembre.
Premiers résultats encourageants avec de très bons ROI : USA : 15, UK 11, Allemagne 4.5, Suisse 1.5.
Listicle dédié à la Provence : quelques exemples ci-dessous par Brand et par pays : Hotels.com USA – Expedia UK – Ebookers Suisse – Hotels.com DE -
Provence (expedia.co.uk)